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常见的ASO优化方式,再不学会你就别玩ASO了

2020-05-09 16:05:38

Apple的安装基数从去年初的13亿活跃设备(其中9亿是iPhone)增加到2018年底的14亿。


当然,服务为苹果创造了收入,但是当人们持有现有手机更长时间而不是花钱购买昂贵的新替代品时,他们也会让设备变得更加坚固 - 更不用说中国经济的疲软,苹果公司的收入与去年相比下降了48亿美元,主要原因是iPhoneMac的销量下降。

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但服务业也为中国提供了一线希望。

拉新=曝光*转化

所以做ASO也即通过各种手段提升应用的曝光量和转化量,下面主要从这两个方面讲起:


二、提升曝光量

目前应用市场曝光分为两种:分类榜单、搜索,应用市场拉新的公式为:应用市场总拉新=分量榜单下载量+所有关键词曝光量*转化率


1、榜单


2014-2016APP还不多时,用户更多从榜单找APP下载,那时上个首发推荐位都几千到上万的下载量。2017年开始市面应用已经非常多,用户的下载习惯更多是搜索关键词下载,根据相关数据,应用市场流量榜单下载占比15%,搜索关键词下载占比85%,因为榜单带量太少且多为大型APP占据,其实已不建议做,榜单包括:应用市场首发和分类榜、流行榜……


2、搜索


搜索排名流量占比大且为主动搜索下载用户,质量相当高,建议主要通过这种方式提升其曝光量。通过这种方式提升排名也就3个步骤:


1步:选取符合应用的关键词,如音乐这类的产品选择听歌,歌曲,歌词:等,选词要考虑该词的搜索量、应用的竞争力等。选词有好几种方法,在后面的文章中将一一说到。


2步:覆盖关键词,就是在应用市场中搜索关键词,能够找到这些关键词,不同的市场覆盖关键词的方法不同,在后面的文章中也将一一说到。

3步:提升关键词排名:可能覆盖后关键词排名较差,若在第50位、第150位当然不可能带来好的下载量,可通过冲词和CPD两种方式提高排名,两种方式的原理在后面文章将一一说到。


三、提升转化


转化率由用户触达应用(通过榜单/搜索),是否愿意下载使用决定。是否愿意下载是由应用的前端展示的下载量、评分、评论人数、logo、截图等决定的,建议,展示下载量超过20w、评分超过4.6分、评论人数超过100人、截图和log展示亮点,后面文章也将谈如何提升转化。

总之记住这个公式就行:应用市场总拉新=榜单下载量+所有关键词曝光量*转化率,其中榜单的下载量占比较少,且多为流行大应用占据。


这里跟大家强调三点:


●根据ASO100看来标题里的关键词的搜索权重大于关键词域Keyword

●标题不宜堆砌词语,容易审核不通过。近期有不少开发者向我反映过出现这类的被拒原因。

●标题尽量用长句,避免短词太多,以两个长句为佳。


2、关键词域Keyword

目前苹果允许100个字符的Keyword1个汉字相当于1个字符。由于标题部分可发挥空间不大,所以Keyword的选词需要特别策划,这里跟大家分享几点:


Keyword不需要用逗号或者分号进行区隔,苹果会自行分词收录。

●双词收录率大于三词收录率。举例“格斗玩游戏”,格斗、游戏可能会被收录,但是玩游戏不一定会被收录。

●从玩家角度出发,看看作为玩家在搜索一款游戏的时候,会输入什么词。

●可以参考同类型的游戏(即竞品)使用的关键词,进行收录。


但是注意:假设您开发了一款中度游戏,使用跟《梦幻西游》或《大话西游》一样的关键词是没有意义的,因为这款游戏本身的安装量都达不到这两款游戏的水平,即使收录了也达不到效果。


●标题跟Keyword里面的词不用重复,重复并不会增加搜索权重,而且还浪费字符;

●关键词之间还可以相互组合、扩展。举个例子:天天冒险飞车,,用户搜索“天天飞车”或者“飞车冒险”都可以搜索到你的APP。理论上是这样,不排除偶尔特殊情况,苹果分词组合规则还是黑匣子。


注意:只有在提交新版本的时候,才能修改标题跟Keyword里面的词,需要苹果审核通过,才能生效。时间成本并不小,因此每一版本的词需要慎重。


3icon跟截图


icon跟截图对于搜索优化没有作用,但是对于下载转化率的作用是大的,也就是咱们俗称的“吸量”,游戏开发团队们值得在icon下功夫。炫酷的icon肯定更吸引玩家下载的,游戏截图也是类似的。

注意:icon跟截图也是只有提交新版本的时候,才能修改。


4、应用描述


有坊间传闻,应用描述对于搜索优化是有用的。根据ASO100的数据显示,我可以在这里告诉大家,应用描述对于搜索优化完全没用。也就是说应用描述里面出现的词并不会被收录。但是跟icon、截图一样,玩家在挑选一款游戏的时候,肯定会看这些介绍的,有吸引力的文案,显然会得到玩家的肯定,也能带来下载。

注意:应用描述是可以随时自行修改,不用通过苹果审核。


5、评论


APP好评数有多重要,相信开发者都达成共识的,除了让玩家更有下载欲望之外,好评度好的APP也趋于搜索排名更高。

●这一点是我们不能完全掌控的,刷评论是万万不可的,100%有风险。

●在用户“爽”的时候请求其评价,例如,在用户完成一个奖励任务或者击败一次高分时。记住要引导,而不是强迫。类似“请给我们个评价”,而不要直接写“请给5星好评”。

●苹果禁止任何手段诱导用户评论,不要设置任务让用户去评论,然后奖励**道具之类的。


6、活跃度DAU

活跃度对于搜索排名也是有影响力的,而且苹果出于生态系统的健康发展,也在不断加强DAU的权重。活跃度的提高是需要各位产品策划的人员脑洞大开了。


7、下载量

这个因素的影响权重并不小,目前最近5天日均下载量仍是排序最重要的要素,随时间延长权重递减。如果你的产品的自然下载量较小,在关键词下的搜索排名比较靠后,能够怎么做呢?

●假如说某个关键词下,app的搜索结果一个月内都在200名以外,就说明app的下载量不足以balance这个词的竞争度,建议可以直接删掉。反之,如果能保持在50名以内,就可以长期使用了。

●如果这个关键词搜索指数在5000以上,并且这个词下的排名可以维持在50名内,说明值得保留。

●购买外部流量,也是大家目前采用的方式之一。先借助外力提升某个关键词的排名,然后这个关键词可以带来额外的新增。


8IAP设置(游戏开发者独有)

应用内置购买也是App Store可利用的索引之一,因此要精心选择。

●不要简单把你的IAP内容命名为“付费内容”

●选择有价值且跟游戏具有关键性的词,比如说:高级定制、特殊武器、困难谜题、宝石消除等。

ASO优化主要是增加app在搜索结果页的“曝光度”。和应用市场的CPM广告类似,只增加展示量。至于有多少用户产生下载激活,看产品自身的转化率了,不同的app转化率差异非常大,目前我们看到的数据是,ASO能带来下载的量的增加一般都在20%左右。

 

从苹果近期的动态来看,苹果对于搜索算法在不断优化,收购Chompt搜索、Ottocat创业公司。ASO优化,不断试错是唯一的途径。选择合适的关键词是需要花精力的,不断的测试分析。比如说搜索指数高的词一定值得收录吗?答案是不一定,假设一款游戏类应用,“微信”虽然搜索指数很高,但是可能毫无益处。因为使用微信作为关键词的产品数量太多,更重要的是,搜索“微信”的用户很可能不是你的目标用户,你得确保你的每一个关键词都有价值。


ASO主要影响因素首先是应用名称。应用名称对于应用排名的影响就恰似“Title”标签对于网站的影响。毫无疑问,这是对应用排名影响最大的因素之一。但是对于应用名称,却不像网站的title标签那么容易修改,很多时候名称是早就定好的,很难修改。但是如果有修改的可能的话,要考虑到用户在应用商城搜索此类应用最常用的关键词。

 

第二是应用的关键字或者标签。上传应用时填写的关键字或者标签,就像制作网页时填写的keywords”标签一样。虽然现在“keywords”标签对于SEO已经没有作用,但是不可否认它曾经很重要过。而App Store排名规则的发展显然也没有成熟到忽略关键字的地步,所以一定要思考自己应用要设置的关键词。

 

第三是应用的描述。很多商城还需要区分简要描述和详细描述。简要描述往往显示在应用列表页,详细描述则是应用的重点介绍内容。APP的描述对于应用的推广也是极其重要的,因为用户在搜索结果列表页看到你的应用时,吸引他们点击进入详情页的就是应用的简介!而且这个因素还将直接跟你应用的搜索结果点击率有关,而搜索结果点击率也很可能影响你的应用在该搜索结果的排名。

 

第四是应用的IconsIcons对于一款应用就好比长相对于一个人。如果想让别人对你的应用有个良好的第一印象,首先就要从设计一个漂亮的Icons开始。而且美观漂亮的Icons可能还会带来其他意想不到的好处。

 

第五是应用的截图及视频。毫无疑问的是,应用详情页里的截图及视频真的会影响应用在排行榜的表现,这得到了一个在某大型第三方应用市场工作的朋友的证实。应用市场也是要考虑用户体验,先自己在App Store寻找应用的经验把。

 

第六是用户评价。这点是毫无争议的,而且很多的App Store都提供了按照用户评价排行的选项,虽然评价现在大部分都被水军占领了,所以在中国谈到用户评价,总是有些尴尬......

第七是应用安装量。这就是去年最流行的刷榜方式中利用的因素,通过刷榜使应用获得下载量的高排名,然后利用榜单效应带来大量下载。苹果现在虽然对刷榜进行了严格的审查,但是可以肯定的是应用安装量依然是ASO一个非常重要的因素。

 

第八是活跃用户量、活跃用户比例及短期用户留存度等等。随着各大应用市场应用排行算法的完善,最终还是要归于“用户体验最好的应用获得最好的排名”的目标上。所以对于任何应用开发者来说,保持产品质量,提高活跃用户数量、活跃用户比例及短期用户留存度等才是最重要的。

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第九是社会化分享的数据。社交网络有多强大,不必多说,面对即将到来的网络社会时代,APP Store的排名算法中必然会加入社会化媒体分享数据的影响,这同样毋庸置疑。

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