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ASO应用商城应用现状,多了解总是好的

2020-05-09 16:13:18

大多数的用户都会选择在应用商店下载APP,这里也是很多开发者的竞争地方。那么,怎么做应用商店的APP推广?

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ASO应用商店的优化

 

一、应用商店的现状

 

苹果一家独大,安卓多家争雄

 

应用商店的流量基本由榜单、关键词、推荐(安卓商店各种首发、banner、角标其实都是推荐位)、活动构成。苹果商店暂时没有商业化,主要优化手段是关键词优化,榜单优化。安卓商店商业化比较成熟,优化手段主要是是官方售卖的CPDCPT,前期也可以通过技术手段做一些关键词优化。目前量级比较大的应用商店有苹果、OPPOVIVO、华为、小米、应用宝、360、百度、阿里分发。建议优先在这些上传自己的APP,后续有时间的时候可以在其他应用市场逐渐铺开。

 

二、包体上传与审核ASO的前奏

 

包体上传一般流程为:开发者申请完账号后进行上传包体,应用商店经过审核方能上架。这里说几句马甲包和审核的事:马甲包的玩法现在在苹果商店比较流行,其实在安卓一样走的通,需要注意的是要处理好公司方(营业执照资质),软著(非必需品),包名等细节。

 

至于苹果马甲包过审的玩法,各种如何过审的文章非常多,大家尽可以在网上多搜索浏览,核心方法论无非是:通过修改注释块,增加废弃代码,对敏感功能做开关,更改界面UI等手段来躲避苹果的审核。这里多说一句:随着应用商店审核(不仅有初审还有复审)越来越严格,各位开发者做马甲包之前可以权衡一下精力,财力,时间,预计回收等要素,马甲包也不是必上的推广手段,专心运营一个包也有出路,当然对于回收比较快的,经常需要高危操作的行业,上包真心是核心竞争力,所以多和技术哥哥搞好关系吧。

 

苹果商店推广

 

1.ASO基本常识

 

目前的ASO优化主要指的是苹果商店的优化,故在这个部分把ASO的基本常识写一下:ASO的中文意思是应用商店优化,常规的ASO包括关键词,应用介绍,标题,副标题,截图(视频)icon,评论等要素,而不仅仅是关键词优化。

 

这里要强调的地方是ASO是个贯穿产品生命周期的事情,但关键词优化,往往效果体现在前期:一是没有外来数据干扰,可以清楚判断词的效果;二是产品到一定阶段,品牌词的量级占主要部分,这时候的关键词优化更多是防守策略,保证品牌词,行业核心词的位置,如果苹果开放每个词的流量统计,这个现象将会有大的改观。

 

2.ASO细节

 

1)关注历史热度,更好的判断每一个关键词

 

2)真实热度决定一个词的基本带量程度

 

3)当前热度和历史热度的差距和搜索结果数决定目前的竞争程度

 

因为现在全民ASO的现状,导致现在关键词的热度普遍偏高,即使苹果会每隔一段时间清除一些虚假量,但用不了多长时间,又会回到偏高的状态。为了对一个词的带量能力,操作用量有正确评估,不仅要看关键词当前热度,历史热度是参考的重要维度。建议把想要操作的词的历史热度观察一下,尤其是苹果清量的几个时间段,可以重点关注。

 

搜索结果数也是辅助判断关键词带量能力的一个维度,结果数过少(小于500)的词,带量能力值得商榷。最后要说明的是,应用商店关键词的拓展性远没有 搜索引擎的拓展性高,流量高度集中在核心大词上,除了某些自然需求旺盛的行业(如贷款,游戏,社交)值得深挖一些小词,其他行业盯住大词即可。

 

3.ASO误区

 

a.一味冲量,不注重锁词和持续用量

 

现在比较常见的操作场景是500A不行,放1000A1000A不行放2000A。当然这样操作有一定科学性,但要注意的有两点,要时刻关注锁词情况,如果一个词的前10,连续一周都没有变化,那这个词建议就不要操作了。还有操作用量最好有一定持续性,可以用一个量级持续操作3-7天看观察一个核心词的动向。另外比较玄学的一点是,操作量不是越多越好,适量而止,太大量可能会导致清量。

 

b.片面追求覆盖量

 

关键词覆盖并不是越多越好,加上类似于微信,直播等高频率词,关键词覆盖会有很大起色但如果和主营业务不相关也没什么作用,还可能影响核心词的排名。每版合理迭代部分词,通过数据的涨幅,判断词的去留,才是比较健康的做法。

 

4)带量的影响因素

 

说完选词估量的细节和误区,在说一下带量问题,ASO关键词带量受三种因素影响,一是关键词,这个在选词部分说的很清楚,具体量级真心确认不了,只能靠个人总结,部分第三方数据平台有参考值也可以参考。二是周期性,比如双十一,电商相关词的流量转化要好于平时,如果你能抢过阿里的话。再比如各类旅游出行类词语,每逢节假日出行甚至春运都会有相应的增幅,在比如热点事件也会影响词的流量,比如前几年的优衣库事件,就有视频类的同学狠狠蹭了波流量。

 

安卓应用市场推广

 

1.CPDCPT

 

安卓应用商店最主流推广是购买官方竞价的CPDCPT,这里不展开说详细的操作,只说几个细节:

 

a.CPD的竞价基本原理是出价乘以质量度,质量度的核心是CTR(点击率).所以好的icon是第一要素,其他诸如截图等元数据也应该重视,具体在苹果ASO部分中说过了,这里不再赘述。T类资源,自己操作的比较少,就不多说,只说几点,沟通好排期,素材突出要点和利益点,排期最好能和站内活动联系起来,局限性强的慎投(地域,人群等等)

 

b.出价保持一定的连续性,所有竞价系统都是需要一段反应时间,所以不要频繁调价,导致自己的质量度降低,至于调价频率和初始价格,根据预算和同行水平(咨询代理)即可,行业都差不多,除了极个别情况,没有太大差异。

 

c.及时熟悉了解新信息和政策。首先负责应用商店的同学应该对自己掌握的三个后台熟悉,一是开发者后台,二是竞价后台,三是数据后台,比如前一阵的华为市场即将分发代理,在靠前一些的华为关键词竞价消息。信息不是你每条都能用上,但需要知道。还有竞价后台的每项了解清楚,才能保证你的投放是不是符合预期。

 

2.ASOCPA,活动

 

安卓商店的推广资源基本都是官方明码标价的,灰色空间比较少。但还有部分市场有一些空间。也就是市面上常说的ASOCPA等等.

 

个人的建议,在初期可以尝试,因为没有太多外来数据的干扰,能比较清晰的看到结果和判断。推广成熟的产品,如果有马甲包的话,可以通过马甲包进行操作。如果投放CPA渠道,数据应该看细一点,防止渠道作弊。

 

再说几句活动,安卓应用商店的活动基本上都在自助化,所以去申请就ok了。注意的是,现在活动拉新效果并不是很明显,需要衡量成本精力问题,还有就是如果与代理或媒体签了相应框架,可以考虑做一些绑定,减少自己的运营成本。

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